Area Manager CHC OST

Alfasigma ist ein privates globales Gesundheitsunternehmen, das vor über 75 Jahren in Italien gegründet wurde und dessen Hauptsitz sich bis heute in Bologna und Mailand befindet. Die Gruppe ist in über 100 Märkten in Europa, Nord- und Südamerika, Asien und Afrika tätig.

Vor über drei Jahren haben wir uns auf einen transformativen Weg begeben, um ein wirklich globales, innovatives Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Magen-Darm-Gesundheit zu werden. Wir haben ein bemerkenswertes Wachstum erlebt, unseren Umsatz fast verdoppelt, unsere geografische Präsenz erweitert und mehrere wichtige Akquisitionen integriert. Außerdem haben wir unser Portfolio weiterentwickelt, sind in seltene und spezialisierte Segmente expandiert und haben unsere Pipeline und die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter gestärkt.

Aber unsere Reise ist noch lange nicht zu Ende! Tatsächlich ist dies nur der Anfang eines mutigen neuen Kapitels in der Geschichte von Alfasigma. Wir sind entschlossen, Innovationen voranzutreiben und unser fundiertes Fachwissen zu nutzen, um Patienten und Verbrauchern weltweit eine bessere Gesundheit und Lebensqualität zu bieten und unsere Reichweite auf verschiedene Märkte auszuweiten.

Deshalb suchen wir einen Area Manager CHC OST (Rostock, Berlin, Magdeburg, Dresden, Leipzig, Erfurt, Chemnitz), um das CHC Business in Deutschland weiter auszubauen.

Aufgabenbereich:

Wir suchen für unseren CHC Bereich einen Area Manager CHC OST, der verantwortlich für die operative Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie in seiner Region ist. In enger Abstimmung mit dem Sales Director steuert und entwickelt sie/er ein Team aus Pharmacy Sales Representatives und Medical Representatives mit dem Ziel, nachhaltiges Wachstum, hohe Marktdurchdringung sowie den Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sicherzustellen.

Die Rolle verbindet strategische Verantwortung auf Gebietsebene mit operativer Exzellenz im Tagesgeschäft und spielt eine zentrale Rolle bei der Umsetzung ambitionierter Wachstumspläne.

Deine Aufgaben:

Regionale Vertriebssteuerung

• Umsetzung der nationalen Sales-Strategie auf regionaler Ebene
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Marktanteilsziele im eigenen Gebiet
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Businesspläne zur Marktdurchdringung
• Sicherstellung einer optimalen Gebietsabdeckung und Tourenplanung

Führung und Entwicklung der Teams

• Direkte Führung von Pharmacy Sales Representatives sowie Medical Representatives
• Aufbau eines leistungsstarken, motivierten Vertriebsteams
• Regelmäßiges Coaching in Feld (Field Visits), Training und Performance-Feedback
• Förderung einer hohen Eigenverantwortung und unternehmerischen Denkweise im Team

Marktdurchdringung & Kundenentwicklung

• Ausbau der Präsenz in Apotheken und Arztpraxen zur nachhaltigen Steigerung der Distribution
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Verkaufsansätze zur Steigerung der Kundenbindung
• Identifikation regionaler Wachstumschancen und neuer Geschäftspotenziale
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsbildnern

Performance Management

• Steuerung der Mitarbeitenden anhand klar definierter KPIs und Zielvorgaben
• Analyse von Verkaufsdaten, Kundenpotenzialen und Wettbewerbsaktivitäten
• Ableitung konkreter Maßnahmen zur Performance-Steigerung auf Gebiets- und Mitarbeiterebene
• Sicherstellung der Zielerreichung durch konsequentes Tracking und Follow-up

Schnittstellenmanagement

• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Director zur Umsetzung strategischer Initiativen
• Abstimmung mit Marketing zur lokalen Umsetzung von Kampagnen und Launches
• Kooperation mit anderen internen Funktionen (z. B. Key Account Management, Medical, Supply Chain)

Wer du bist:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Pharmareferent gemäß §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im Pharma-, oder OTC-Umfeld und Führungserfahrung von bis zu 9 Personen
• Fundierte Kenntnisse des Apotheken- und/oder Ärztemarktes in Deutschland
• Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung und Geschäftsentwicklung
• Führungsstärke & Coaching-Kompetenz
• Hohe Umsetzungs- und Ergebnisorientierung
• Analytisches Denken und datengetriebene Entscheidungsfähigkeit
• Kommunikations- und Durchsetzungsstärke
• Kundenorientierung und Marktverständnis
• Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet

Warum zu Alfasigma kommen:

Bei Alfasigma pflegen wir eine Kultur, in der der Mut zur Innovation der Schlüssel zu unserem Erfolg ist.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und umfangreiche Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Entwicklung.

Unser Engagement für Menschen und Patienten steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Menschen mit einzigartigen Perspektiven und Erfahrungen. Wir glauben, dass Aufgeschlossenheit, Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft für Innovation unerlässlich sind, um bedeutende Fortschritte zu erzielen.

Komm zu Alfasigma und werde Teil eines zukunftsorientierten Teams, das sich der Gestaltung der Zukunft der pharmazeutischen Industrie verschrieben hat.