Sr. Director, Sales Pharmacies

Alfasigma is a privately held global healthcare company founded over 75 years ago in Italy, where it remains headquartered today in Bologna and Milan. The Group operates in over 100 markets spanning Europe, North and South America, Asia, and Africa.

Over three years ago, we embarked on a transformative journey to become a truly global innovative healthcare company with a leading focus on Gastrointestinal (GI) health. We have experienced remarkable growth, nearly doubled our revenues, expanding geographically, and integrating several key acquisitions. We have also evolved our portfolio, expanded into rare and specialty segments, and strengthened our pipeline and people's capabilities.

But our journey is far from complete! In fact, this is just the beginning of a bold new chapter in Alfasigma's history. We are committed to advancing innovation and leveraging our deep expertise to provide better health and a better quality of life for patients and consumers worldwide and expand our reach across diverse markets.

Resumen de funciones
Tiene la responsabilidad general de la gestión, el desarrollo y el rendimiento de todos los canales comerciales minoristas (farmacias independientes, cadenas de farmacias, mayoristas, parafarmacias, comercio electrónico, etc.) en toda España.
El rol garantiza la alineación entre la estrategia de comercialización, la ejecución y la rentabilidad. 

En un entorno minorista dinámico y altamente competitivo, esta posición es un pilar clave para maximizar la rentabilidad del canal a través de la asignación estratégica de inversiones y decisiones de combinación de productos en todos los canales y clientes, asegurando el acceso, la penetración y la sostenibilidad comercial.

El rol trabaja sinérgicamente con Trade Marketing, Marketing, BU Primary and CHC, Finanzas y Supply para optimizar el modelo de distribución y la presencia en la tienda.

Responsabilidades clave

• Implementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento. 
• Gestione directamente los responsables de canal, asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta. 
• Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia 
• Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco.
• Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento (venta, cobertura, eficiencia promocional, rentabilidad, etc.). 
• Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial. 
• Colaborar con Supply Chain en la planificación de la demanda y logística, asegurando la previsión ascendente por cliente/canal/producto.
• Fomentar una cultura organizacional centrada en el cliente, la eficacia de la ejecución y la responsabilidad. 

Requisitos Educación y experiencia

• Licenciado en Economía, Administración de empresas, o campos relacionados. MBA o Máster en Gestión Farmacéutica / Estrategia Comercial es una ventaja. 
• 10+ años de experiencia en roles comerciales y de canal dentro de los sectores farmacéutico o de bienes de consumo, con responsabilidad directa sobre los canales minoristas y E-commerce. 
• Trayectoria probada en la gestión de estructuras multicanal complejas (ventas + comercio), con un enfoque analítico y orientado al rendimiento.
• Valorable experiencia en Marketing/Trade Marketing. 

Habilidades técnicas y gerenciales

• Profundo conocimiento del mercado minorista farmacéutico español, su dinámica de distribución y los comportamientos de compra de varios actores. 
• Excelentes habilidades de negociación, capacidad para gestionar clientes complejos y construir relaciones beneficiosas para todos.
• Sólida orientación a los datos y a los resultados financieros, con un enfoque en el crecimiento sostenible a medio y largo plazo.
• Visión estratégica para modelos de comercialización, con capacidad para estructurar e implementar marcos organizacionales efectivos.
• Competencia en el uso de KPI y paneles para impulsar el rendimiento comercial (por ejemplo, IQVIA, IRI, Power BI, CRM).
• Fuertes capacidades de liderazgo, coaching y gestión del cambio.
• Espíritu colaborativo y habilidades de influencia multifuncionales. Departamento: Sales Retail Ubicación: Barcelona (preferiblemente) Reporta a: Iberia GM Org chart Sales Retail Department: 

Why Join Alfasigma:

At Alfasigma, we foster a culture where the courage to innovate is key to our success.
 We offer a competitive salary, comprehensive benefits, and extensive opportunities for professional growth and development.

Our commitment to people and patients is at the heart of everything we do. We value diversity and welcome individuals with unique perspectives and experiences. We believe that open-mindedness, collaboration, and a shared passion for innovation are essential to achieving meaningful progress.

Join Alfasigma and become part of a forward-thinking team dedicated to shaping the future of the pharmaceutical industry.