e-KAM

Alfasigma es una empresa sanitaria global privada fundada hace más de 75 años en Italia, donde hoy en día sigue teniendo su sede en Bolonia y Milán. El Grupo opera en más de 100 mercados que abarcan Europa, América del Norte y del Sur, Asia y África.

Hace más de tres años, emprendimos un viaje transformador para convertirnos en una empresa sanitaria verdaderamente global e innovadora, con un enfoque líder en la salud gastrointestinal (GI). Hemos experimentado un crecimiento notable, casi duplicado nuestros ingresos, expandiéndonos geográficamente e integrando varias adquisiciones clave. También hemos evolucionado nuestro portafolio, expandido a segmentos raros y especializados, y reforzado nuestra cartera y las capacidades de las personas.

¡Pero nuestro viaje está lejos de estar completo! De hecho, esto es solo el comienzo de un nuevo y audaz capítulo en la historia de Alfasigma. Estamos comprometidos con impulsar la innovación y aprovechar nuestra amplia experiencia para ofrecer mejor salud y una mejor calidad de vida a pacientes y consumidores en todo el mundo, además de ampliar nuestro alcance en diversos mercados.

Misión: Asegurar el crecimiento sostenible del negocio en cuentas estratégicas mediante la gestión integral omnicanal, impulsando la adopción, disponibilidad y recomendación de productos OTC y marcas CHC. Actúa como interlocutor clave entre la compañía y los principales players, integrando estrategias comerciales, médicas y digitales.

Responsabilidades principales:

Gestión estratégica de cuentas

• Optimización digital: Mejorar la visibilidad de los productos, gestionar el contenido en línea (SEO/imágenes) y garantizar el cumplimiento de las directrices de marca digital.
• Gestión de cuentas: Desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con cuentas clave de comercio electrónico para maximizar las ventas y el crecimiento de la categoría.
• Analizar el potencial y Análizar el rendimiento de cada cuenta: Supervisar los KPI, como la tasa de conversión, la cuota de búsqueda, la disponibilidad de existencias y el ROI, y proporcionar informes para orientar la estrategia, priorizando las oportunidades
• Planificación comercial: ejecutar calendarios promocionales, gestionar presupuestos promocionales y desarrollar planes de negocio conjuntos con los minorista y Asegurar la correcta implementación de acuerdos
• Colaboración interfuncional: trabajar con los equipos de marketing, cadena de suministro y finanzas para garantizar la disponibilidad continua de los productos y la activación del marketing.
• Negociar acuerdos comerciales, en coordinación con el resto de la unidad de negocio.

Gestión omnicanal y digital

• Diseñar estrategias e‑commerce y e‑retail para productos CHC y OTC.
• Desarrollo de campañas frente al consumidor.
• Optimizar contenido digital, fichas de producto, SEO/SEM y campañas de conversión en plataformas de clientes.
• Monitorizar KPIs digitales: share of search, conversión, visibilidad, ratings & reviews, ROI.
• Integrar herramientas CRM y plataformas de engagement para personalizar interacciones con consumidor.

Relación con stakeholders

• Gestionar relaciones con los principales players del canal.
• Coordinar con Marketing, Medical, Supply y Trade Marketing para asegurar una ejecución coherente.
• Colaborar con equipos internos para asegurar el cumplimiento de normativas farmacéuticas y de publicidad sanitaria.

 Gestión de productos CHC

• Asegurar disponibilidad, visibilidad y rotación en canal.
• Implementar activaciones promocionales, campañas estacionales y lanzamientos.
• Analizar sell‑in / sell‑out y proponer acciones correctivas.

Análisis y reporting

• Elaborar reportes de ventas, forecast, márgenes, inversiones y KPIs digitales.
• Analizar datos de mercado (sell‑in, sell‑out, paneles, e‑commerce).
• Proponer planes de mejora basados en insights.

Requisitos del puesto

Lugar de residencia: Barcelona

Formación

• Grado en, ADE, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud o similar.
• Valorable formación adicional en gestión comercial, digital o acceso al mercado.

Experiencia

• 3–5 años en roles de KAM, e‑KAM, e‑commerce specialist.
• Experiencia negociando con e‑retailers.
• Conocimiento de regulación farmacéutica, compliance y entorno CHC/OTC.

Competencias

• Capacidad analítica y manejo avanzado de Excel, Power BI o herramientas similares.
• Dominio de estrategias digitales y e‑commerce.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Capacidad para trabajar en entornos matriciales y cross‑funcionales.

• Idiomas: Inglés nivel avanzado.

Por qué unirse a Alfasigma:

En Alfasigma, fomentamos una cultura en la que el valor para innovar es clave para nuestro éxito.
 Ofrecemos un salario competitivo, beneficios integrales y amplias oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Nuestro compromiso con las personas y los pacientes está en el centro de todo lo que hacemos. Valoramos la diversidad y damos la bienvenida a personas con perspectivas y experiencias únicas. Creemos que la mentalidad abierta, la colaboración y la pasión compartida por la innovación son esenciales para lograr un progreso significativo.

Únete a Alfasigma y forma parte de un equipo con visión de futuro dedicado a moldear el futuro de la industria farmacéutica.