Pharmacy Sales Representative

Alfasigma is a privately held global healthcare company founded over 75 years ago in Italy, where it remains headquartered today in Bologna and Milan. The Group operates in over 100 markets spanning Europe, North and South America, Asia, and Africa.

Over three years ago, we embarked on a transformative journey to become a truly global innovative healthcare company with a leading focus on Gastrointestinal (GI) health. We have experienced remarkable growth, nearly doubled our revenues, expanding geographically, and integrating several key acquisitions. We have also evolved our portfolio, expanded into rare and specialty segments, and strengthened our pipeline and people's capabilities.

But our journey is far from complete! In fact, this is just the beginning of a bold new chapter in Alfasigma's history. We are committed to advancing innovation and leveraging our deep expertise to provide better health and a better quality of life for patients and consumers worldwide and expand our reach across diverse markets.

Scopul Postului

Reprezentantul de Vânzări Farmacii este responsabil de promovarea și dezvoltarea vânzărilor produselor companiei în farmacii și lanțuri farmaceutice din teritoriul alocat. Rolul se concentrează pe construirea și menținerea unor relații profesionale solide cu clienții, atingerea obiectivelor de vânzări și consolidarea prezenței companiei pe piață.

Responsabilitati Principale

       Activități de Vânzări

•    Efectuează vizite regulate la farmacii și lanțuri farmaceutice din teritoriul alocat.

•    Prezintă și promovează portofoliul de produse al companiei.

•    Negociază și implementează acorduri comerciale în conformitate cu politicile companiei.

•    Asigură disponibilitatea produselor și monitorizează nivelurile stocurilor.

•    Identifică oportunități de creștere a vânzărilor și de extindere a portofoliului.

•    Realizează obiectivele individuale de vânzări și indicatorii de performanță stabiliți.Customer Managementul Relațiilor cu Clienții

• Construiește și menține relații profesionale solide cu farmaciștii și personalul farmaciilor.
• Furnizează informații actualizate privind produsele, promoțiile și inițiativele companiei.
• Gestionează solicitările și reclamațiile clienților într-un mod profesionist și prompt.
• Asigură un nivel ridicat de satisfacție și implicare a clienților.

Raportare și Analiză de Piață

• Întocmește și transmite rapoarte periodice privind activitatea și vânzările.
• Monitorizează performanța vânzărilor și progresul în raport cu obiectivele stabilite.
• Colectează și raportează informații de piață, inclusiv activitățile concurenței și tendințele din industrie.
• Recomandă acțiuni pentru îmbunătățirea performanței vânzărilor și creșterea penetrării pieței.

Activități de Marketing și Trade Marketing

• Sprijină implementarea campaniilor de marketing și a activităților promoționale.
• Asigură vizibilitatea adecvată a produselor și respectarea standardelor de merchandising la punctele de vânzare.
• Aplică inițiativele de trade marketing conform ghidurilor companiei.
• Participă la lansări de produse și evenimente comerciale, atunci când este necesar.

Calificări și Cerințe

Experiență

• Minimum 2 ani experiență în rol similar.
• Experiența în industria farmaceutică, medicală sau FMCG constituie avantaj.

Studii

• Studii superioare finalizate (licență).
• Constituie avantaj o diplomă în Farmacie, Științe ale Vieții, Administrarea Afacerilor, Marketing sau într-un domeniu conex.

Cunoștințe și Abilități

• Cunoștințe solide privind tehnicile de vânzare și negociere.
• Utilizare avansată a aplicațiilor Microsoft Office.
• Experiența în utilizarea sistemelor CRM constituie avantaj.
• Bune abilități de analiză și raportare.
• Excelente abilități de comunicare și prezentare.
• Capacitate puternică de negociere și influențare.
• Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor.
• Abilități de rezolvare a problemelor și luare a deciziilor.
• Înțelegere a mediului de afaceri și a aspectelor comerciale.
• Inițiativă și atitudine proactivă.
• Profesionalism și integritate.
• Adaptabilitate și flexibilitate.
• Spirit de echipă și abilități de colaborare.
• Orientare către client.

Alte cerinte:

• Permis de conducere categoria B, valabil.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente în teritoriul alocat.

Why Join Alfasigma:

At Alfasigma, we foster a culture where the courage to innovate is key to our success.
 We offer a competitive salary, comprehensive benefits, and extensive opportunities for professional growth and development.

Our commitment to people and patients is at the heart of everything we do. We value diversity and welcome individuals with unique perspectives and experiences. We believe that open-mindedness, collaboration, and a shared passion for innovation are essential to achieving meaningful progress.

Join Alfasigma and become part of a forward-thinking team dedicated to shaping the future of the pharmaceutical industry.