Menedżer ds. Współpracy z Hurtowniami Farmaceutycznymi

Co powstaje, gdy doświadczenie globalnej firmy farmaceutycznej połączysz z ambicją nieustannego podnoszenia standardów?

W Alfasigma konsekwentnie rozwijamy nasze kompetencje komercyjne, wzmacniamy współpracę z partnerami biznesowymi i budujemy przewagę konkurencyjną naszych marek. Tworzymy środowisko, w którym strategia spotyka się z praktyką, a długofalowe relacje biznesowe przekładają się na realne wyniki.

Wraz z rozwojem naszego biznesu poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za budowanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi w Polsce, zapewniając dostępność naszych produktów oraz realizację ambitnych celów sprzedażowych.

Szukamy lidera biznesowego, który potrafi łączyć strategiczne myślenie, umiejętności negocjacyjne i analityczne podejście do rozwoju kanału dystrybucji.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

To nie jest stanowisko dla osoby, która jedynie realizuje ustalone warunki współpracy i monitoruje wyniki sprzedaży.

Szukamy menedżera, który będzie aktywnie rozwijał kanał hurtowy, budował długofalowe partnerstwa biznesowe i identyfikował nowe możliwości wzrostu dla Alfasigma.

Twoje decyzje będą bezpośrednio wpływać na:

• wzrost sprzedaży i realizację strategii biznesowej w kanale hurtowym,
• dostępność produktów Alfasigma na rynku farmaceutycznym,
• jakość współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi,
• efektywność działań handlowych i promocyjnych,
• optymalizację zapasów i procesów Demand Planning,
• rozwój organizacji oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

Jeżeli cenisz samodzielność, lubisz prowadzić negocjacje biznesowe, budować relacje z kluczowymi partnerami i mieć realny wpływ na wyniki organizacji – zapraszamy do rozmowy.

Twój zakres odpowiedzialności

Zarządzanie relacjami z kluczowymi dystrybutorami

• rozwijanie współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi oraz strategicznymi dystrybutorami,
• budowanie długoterminowych relacji biznesowych opartych na partnerstwie i wzajemnym rozwoju,
• prowadzenie regularnych spotkań biznesowych i przeglądów współpracy,
• identyfikowanie nowych szans rozwoju oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań z kluczowymi partnerami biznesowymi.

Realizacja celów biznesowych

• osiąganie założonych celów sprzedażowych i KPI w kanale dystrybucyjnym,
• opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla hurtowni farmaceutycznych,
• analiza wyników biznesowych oraz identyfikacja możliwości wzrostu,
• monitorowanie realizacji planów sprzedażowych i wdrażanie działań korygujących,
• aktywne wspieranie rozwoju biznesu w kanale hurtowym.

Negocjacje i zarządzanie współpracą handlową

• prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami,
• przygotowywanie, negocjowanie i finalizowanie umów handlowych,
• monitorowanie realizacji ustalonych warunków współpracy oraz ich efektywności,
• tworzenie indywidualnych planów rozwoju klientów,
• zarządzanie budżetem handlowym i inwestycjami sprzedażowymi.

Analiza rynku i zarządzanie dostępnością produktów

• analiza danych sprzedażowych, rynkowych i dystrybucyjnych,
• monitorowanie wskaźników Sell-in, Sell-out, Market Share oraz poziomu zapasów,
• identyfikowanie trendów rynkowych, szans biznesowych i działań konkurencji,
• przygotowywanie analiz, raportów i rekomendacji biznesowych,
• współpraca z Demand Planning w celu zapewnienia optymalnej dostępności produktów.

Współpraca międzydziałowa i doskonałość operacyjna

• ścisła współpraca z zespołami Sales, KAM, Marketing, Finance, Regulatory oraz Supply Chain,
• wspieranie działań zwiększających dostępność produktów w aptekach i sieciach aptecznych,
• udział w projektach rozwojowych i inicjatywach strategicznych firmy,
• zapewnianie wysokiej jakości realizacji procesów handlowych,
• wykorzystywanie danych i narzędzi analitycznych do podejmowania decyzji biznesowych.

Nasze wymagania

• minimum 4 lata doświadczenia na podobnym stanowisku w branży farmaceutycznej,
• doświadczenie we współpracy z kluczowymi hurtowniami farmaceutycznymi,
• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i zarządzaniu umowami,
• dobra znajomość rynku farmaceutycznego oraz kanału hurtowego,
• umiejętność analizy danych sprzedażowych i rynkowych,
• doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz narzędziami analitycznymi,
• bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności Excel,
• prawo jazdy kat. B oraz gotowość do częstych podróży służbowych,
• wykształcenie wyższe.

Szukamy osoby, która:

• myśli strategicznie i potrafi przekładać cele biznesowe na konkretne działania,
• skutecznie buduje długofalowe relacje biznesowe,
• posiada wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne,
• podejmuje decyzje w oparciu o dane i analizy,
• jest samodzielna, proaktywna i nastawiona na osiąganie wyników,
• potrafi współpracować z wieloma interesariuszami wewnątrz organizacji,
• bierze odpowiedzialność za realizację celów i rozwój biznesu.

Co oferujemy

• możliwość współtworzenia strategii rozwoju kanału hurtowego w dynamicznie rozwijającej się organizacji,
• realny wpływ na wyniki biznesowe i rozwój marek Alfasigma,
• dużą samodzielność i odpowiedzialność decyzyjną,
• współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów i liderów rynku,
• stabilne zatrudnienie w międzynarodowej firmie farmaceutycznej,
• niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy,
• środowisko pracy oparte na współpracy, rozwoju i wymianie doświadczeń,
• możliwość realizacji ambitnych projektów o strategicznym znaczeniu dla organizacji.

Dołącz do Alfasigma i rozwijaj biznes tam, gdzie strategiczne partnerstwa przekładają się na realny wzrost i przewagę rynkową.

Kim jesteśmy?

Alfasigma to międzynarodowa firma farmaceutyczna rozwijająca rozwiązania terapeutyczne w obszarach gastroenterologii, chorób naczyniowych i immunologii. Łącząc wiedzę naukową, innowacje i zrozumienie potrzeb środowiska medycznego oraz pacjentów, konsekwentnie umacniamy swoją pozycję na rynku i wyznaczamy kierunki dalszego rozwoju.

W Alfasigma wierzymy, że zespoły budują przyszłość. Jeśli chcesz rozwijać ludzi, kształtować wyniki biznesowe i mieć realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji – dołącz do nas.