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Sales Training Manager (m/w/d)
Alfasigma ist ein privates globales Gesundheitsunternehmen, das vor über 75 Jahren in Italien gegründet wurde und dessen Hauptsitz sich bis heute in Bologna und Mailand befindet. Die Gruppe ist in über 100 Märkten in Europa, Nord- und Südamerika, Asien und Afrika tätig.
Vor über drei Jahren haben wir uns auf einen transformativen Weg begeben, um ein wirklich globales, innovatives Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf der Magen-Darm-Gesundheit zu werden. Wir haben ein bemerkenswertes Wachstum erlebt, unseren Umsatz fast verdoppelt, unsere geografische Präsenz erweitert und mehrere wichtige Akquisitionen integriert. Außerdem haben wir unser Portfolio weiterentwickelt, sind in seltene und spezialisierte Segmente expandiert und haben unsere Pipeline und die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter gestärkt.
Aber unsere Reise ist noch lange nicht zu Ende! Tatsächlich ist dies nur der Anfang eines mutigen neuen Kapitels in der Geschichte von Alfasigma. Wir sind entschlossen, Innovationen voranzutreiben und unser fundiertes Fachwissen zu nutzen, um Patienten und Verbrauchern weltweit eine bessere Gesundheit und Lebensqualität zu bieten und unsere Reichweite auf verschiedene Märkte auszuweiten.
Im Zuge unseres weiteren Wachstums suchen wir einen Sales Training Manager (m/w/d).
Der Sales Training Manager (m/w/d) ist verantwortlich für die Konzeption, Entwicklung und Durchführung innovativer Trainingsmaßnahmen für den Außendienst und kommerzielle Funktionen innerhalb der Organisation. Die Rolle vereint strategische Trainingsplanung mit operativer Trainingsdurchführung und stellt sicher, dass Mitarbeitende über die notwendigen fachlichen, vertrieblichen und regulatorischen Kompetenzen verfügen, um nachhaltig erfolgreich zu sein.
Mit umfassender Erfahrung im Pharmaumfeld – sowohl im Consumer Healthcare (CHC)- als auch im Prescription (RX)-Geschäft – unterstützt die/der Stelleninhaberin/Stelleninhaber die kontinuierliche Weiterentwicklung der Organisation durch moderne Trainingskonzepte, digitale Lernlösungen und zielgerichtete Qualifizierungsmaßnahmen für Vertrieb und kommerzielle Teams.
Aufgabenbereich
Trainingsstrategie und Lernkonzeption
- Entwicklung und Implementierung einer ganzheitlichen Trainingsstrategie für Vertrieb und kommerzielle Funktionen.
- Analyse von Trainingsbedarfen in enger Zusammenarbeit mit Führungskräften und Fachbereichen.
- Konzeption, Erstellung und kontinuierliche Weiterentwicklung von Trainingscurricula, Lernpfaden und Qualifizierungsprogrammen.
- Entwicklung moderner Lernformate wie Präsenztrainings, virtuelle Trainings, Blended Learning, E-Learnings und Microlearnings.
- Aufbau strukturierter Onboarding-Programme für neue Mitarbeitende.
- Verantwortung für die Administration und Weiterentwicklung des Learning Management Systems (LMS) sowie weiterer digitaler Lernplattformen.
- Sicherstellung der Verwaltung von Trainingsinhalten, Nutzergruppen, Schulungsnachweisen und Trainingsreportings.
Trainingsdurchführung
- Eigenständige Planung, Moderation und Durchführung von Trainingsveranstaltungen.
- Durchführung von Produkttrainings, Verkaufstrainings, Kommunikationstrainings und vertriebsrelevanten Qualifizierungsmaßnahmen.
- Durchführung von Workshops, Tagungen und interaktiven Lernformaten.
- Sicherstellung einer hohen Teilnehmeraktivierung sowie moderner Lernmethoden.
- Unterstützung von Produktlaunches und strategischen Unternehmensinitiativen durch zielgerichtete Trainingsmaßnahmen.
Sales Training Effectiveness
- Durchführung von Feldbegleitungen zur Identifikation von Trainingsbedarfen und zur Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen.
- Unterstützung bei der nachhaltigen Umsetzung von Trainingsinhalten im Vertriebsalltag.
- Identifikation von Entwicklungsfeldern und Ableitung geeigneter Trainingsmaßnahmen.
- Förderung einer leistungsorientierten Trainings- und Lernkultur innerhalb der Organisation.
Stakeholder Management
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Medical Affairs, Market Access, HR und Compliance.
- Beratung von Führungskräften und Fachbereichen hinsichtlich Trainings- und Qualifizierungsmaßnahmen.
- Zusammenarbeit mit internationalen und regionalen Stakeholdern bei der Umsetzung globaler Trainingsinitiativen.
- Steuerung externer Trainingsanbieter und Dienstleister.
Erfolgsmessung und Qualitätsmanagement
- Definition relevanter Trainingskennzahlen.
- Evaluation der Trainingswirksamkeit durch Feedback, Erfolgsmessung und Transferkontrollen.
- Kontinuierliche Optimierung der Trainingsprogramme anhand von Geschäftszielen und Teilnehmerfeedback.
- Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen und Compliance-Anforderungen.
Wer du bist
Ausbildung
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Pharmazie, Naturwissenschaften, Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation.
Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung in der Pharmaindustrie.
- Fundierte Kenntnisse sowohl im Consumer Healthcare (CHC)- als auch im RX-Bereich.
- Mehrjährige Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Sales- und Produkttrainings.
- Erfahrung im Vertrieb, Marketing, Commercial Excellence oder Sales Force Effectiveness von Vorteil.
- Erfahrung in der Unterstützung von Produktlaunches und organisationsweiten Trainingsinitiativen.
Fachliche Kompetenzen
- Fundierte Kenntnisse moderner Lern- und Trainingsansätze.
- Erfahrung in der Erstellung von Trainingskonzepten und Lernarchitekturen.
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Sales-Trainings und Qualifizierungsprogrammen.
- Sehr gute Kenntnisse im Pharma- und Healthcare-Markt.
- Verständnis regulatorischer Anforderungen und Compliance-Vorgaben im Pharmaumfeld.
- Fundierte Erfahrung mit Learning Management Systemen (LMS), digitalen Lernplattformen und Trainingsreporting.
Persönliche Kompetenzen
- Hohe Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit.
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
- Ausgeprägte Stakeholder-Management- und Projektmanagementfähigkeiten.
- Strategisches Denkvermögen verbunden mit hoher Umsetzungsstärke.
- Hohe Eigeninitiative und Innovationsorientierung.
Bei Alfasigma pflegen wir eine Kultur, in der der Mut zur Innovation der Schlüssel zu unserem Erfolg ist.
Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und umfangreiche Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Entwicklung.
Unser Engagement für Menschen und Patienten steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Menschen mit einzigartigen Perspektiven und Erfahrungen. Wir glauben, dass Aufgeschlossenheit, Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft für Innovation unerlässlich sind, um bedeutende Fortschritte zu erzielen.
Komm zu Alfasigma und werde Teil eines zukunftsorientierten Teams, das sich der Gestaltung der Zukunft der pharmazeutischen Industrie verschrieben hat.