Manager ds. szkoleń i rozwoju zespołu sprzedaży

Manager ds. Szkoleń i Rozwoju Zespołu Sprzedaży

Co powstaje, gdy doświadczenie globalnej firmy farmaceutycznej połączysz z ambicją nieustannego podnoszenia standardów?

Rozwijamy nasze kompetencje, tworząc nowe funkcje i rozbudowując istniejące zespoły w obszarach sprzedaży, współpracy z aptekami, zarządzania kluczowymi klientami oraz Commercial Excellence, tworząc środowisko sprzyjające wymianie doświadczeń i wdrażaniu najlepszych praktyk.

W Alfasigma konsekwentnie wzmacniamy współpracę z aptekami i farmaceutami, rozwijamy obecność naszych marek oraz wyznaczamy coraz wyższe standardy działania. To doskonały moment, by dołączyć do organizacji, która stawia na rozwój, nowe perspektywy i ciągłe doskonalenie.

Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za budowanie i rozwijanie kompetencji naszych zespołów sprzedażowych, wspierając tym samym dalszy wzrost organizacji i umacnianie naszej pozycji na rynku.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

To nie jest stanowisko dla osoby, która jedynie organizuje szkolenia i zbiera listy obecności.

Szukamy partnera biznesowego, który pomoże budować przewagę konkurencyjną Alfasigma poprzez rozwój kompetencji sprzedażowych, wdrażanie najlepszych praktyk oraz wspieranie menedżerów i przedstawicieli w osiąganiu coraz lepszych wyników.

Twoje działania będą miały bezpośredni wpływ na:

• rozwój kompetencji farmaceutycznych zespołów sprzedażowych,
• skuteczność wdrażania nowych produktów i strategii komercyjnych,
• jakość pracy w terenie oraz standardy sprzedażowe,
• efektywność procesów onboardingowych,
• rozwój talentów i przyszłych liderów organizacji.

Jeżeli fascynuje Cię rozwój ludzi, potrafisz przekładać cele biznesowe na skuteczne programy edukacyjne i czerpiesz satysfakcję z obserwowania, jak inni osiągają sukces dzięki Twojemu wsparciu — zapraszamy do rozmowy.

Twój zakres odpowiedzialności

Strategia szkoleń i rozwój kompetencji

• tworzenie i realizacja strategii szkoleniowej wspierającej cele biznesowe organizacji,
• identyfikowanie potrzeb rozwojowych przedstawicieli farmaceutycznych oraz menedżerów sprzedaży,
• projektowanie rocznych planów szkoleniowych i programów rozwojowych,
• definiowanie mierników skuteczności działań szkoleniowych,
• wdrażanie rozwiązań wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych i przywódczych.

Doskonałość sprzedażowa (Sales Excellence)

• projektowanie i prowadzenie szkoleń produktowych dla portfolio Rx i CHC,
• rozwijanie kompetencji sprzedażowych, negocjacyjnych oraz komunikacyjnych zespołów terenowych,
• wspieranie wdrażania nowych produktów poprzez dedykowane programy rozwojowe,
• budowanie i utrzymywanie wysokich standardów pracy sprzedażowej.

Onboarding i rozwój pracowników

• prowadzenie programów onboardingowych dla nowych pracowników działu sprzedaży,
• tworzenie ścieżek rozwoju dla przedstawicieli farmaceutycznych, menedżerów regionalnych i innych funkcji komercyjnych,
• realizacja programów certyfikacyjnych i rozwojowych,
• budowanie kultury ciągłego uczenia się i doskonalenia.

Coaching terenowy i wsparcie menedżerów

• prowadzenie wspólnych wizyt terenowych oraz sesji coachingowych,
• wspieranie menedżerów sprzedaży w rozwijaniu kompetencji ich zespołów,
• analiza zachowań sprzedażowych i rekomendowanie działań rozwojowych,
• wdrażanie najlepszych praktyk w zakresie coachingu i zarządzania efektywnością.

Efektywność szkoleń i zarządzanie procesem

• organizacja i koordynacja działań szkoleniowych,
• zarządzanie dokumentacją oraz harmonogramami szkoleń,
• monitorowanie skuteczności programów rozwojowych,
• analiza wyników szkoleń i wdrażanie działań usprawniających.

Współpraca międzydziałowa

• ścisła współpraca z działami Sprzedaży, Marketingu, HR oraz Commercial Excellence,
• udział w projektach wspierających rozwój organizacji,
• współpraca z zewnętrznymi dostawcami usług szkoleniowych,
• zapewnienie spójności inicjatyw rozwojowych z priorytetami biznesowymi firmy.

Nasze wymagania

• 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży farmaceutycznej, szkoleniach, coachingu lub zarządzaniu sprzedażą,
• doświadczenie w projektowaniu i prowadzeniu programów szkoleniowych dla zespołów sprzedażowych,
• praktyczna znajomość metod coachingu oraz rozwoju kompetencji,
• doświadczenie facylitacyjne i bardzo dobre umiejętności prezentacyjne,
• umiejętność przekładania celów biznesowych na skuteczne działania rozwojowe,
• dobra znajomość języka angielskiego,
• zaawansowana znajomość pakietu Microsoft Office,
• wykształcenie wyższe.

Mile widziane

• doświadczenie w branży Consumer Healthcare,
• certyfikaty z zakresu coachingu, Learning & Development lub facylitacji,
• doświadczenie w projektach związanych z Sales Excellence lub Commercial Excellence.

Szukamy osoby, która:

• inspiruje innych do rozwoju i podnoszenia swoich kompetencji,
• potrafi połączyć perspektywę biznesową z edukacyjną,
• skutecznie prowadzi szkolenia i angażuje uczestników,
• buduje autorytet poprzez wiedzę, partnerstwo i współpracę,
• potrafi diagnozować potrzeby rozwojowe i proponować skuteczne rozwiązania,
• chętnie poszukuje nowych metod i narzędzi wspierających rozwój organizacji,
• czuje się komfortowo zarówno na sali szkoleniowej, jak i podczas pracy z zespołami w terenie.

Co oferujemy

• możliwość tworzenia i rozwijania strategii szkoleniowej w dynamicznie rozwijającej się organizacji,
• realny wpływ na rozwój kompetencji całego zespołu sprzedażowego,
• współpracę z doświadczonymi liderami oraz ekspertami rynku farmaceutycznego,
• udział w projektach o strategicznym znaczeniu dla firmy,
• dużą samodzielność i przestrzeń do wdrażania własnych inicjatyw,
• stabilne zatrudnienie w międzynarodowej firmie farmaceutycznej,
• niezbędne narzędzia pracy i możliwość ciągłego rozwoju zawodowego.

Kim jesteśmy?

Alfasigma to międzynarodowa firma farmaceutyczna rozwijająca rozwiązania terapeutyczne w obszarach gastroenterologii, chorób naczyniowych i immunologii. Łączymy wiedzę naukową, innowacje oraz zrozumienie potrzeb pacjentów i środowiska medycznego, konsekwentnie wzmacniając swoją pozycję na rynku i tworząc przestrzeń do dalszego rozwoju.

Wierzymy, że zespoły budują przyszłość. Jeśli chcesz rozwijać ludzi, wspierać liderów i mieć realny wpływ na skuteczność całej organizacji sprzedażowej — dołącz do Alfasigma.